宋琪

宋琪講師介紹：

宋老師有10年多培訓從業經驗，其中3年銀行項目咨詢輔導經驗，曾為中國銀行、中國郵政儲蓄銀行、中國農業銀行、中國建設銀行等商業銀行提供各項培訓咨詢服務。擁有扎實且豐富的實戰經驗，擅長領域有：存量客戶提升，廳堂流量客戶營銷與轉介，電話銷售技巧，客戶維護與粘度提升，對公客戶營銷等服務。

在培訓過程中，根據銀行網點和保險公司自身特點，量身打造相關典型目標客戶和對應產品包裝話術通關、多樣化情景演練、具體實戰銷售、業績沖鋒，獲得行方和保險公司一致好評！

教育、工作背景：
10年培訓輔導經驗 中國銀行特聘對公銷售標準版項目輔導講師 中國郵政華夏簡易險項目輔導講師 建設銀行特聘新員工提升項目咨詢講師 多年咨詢行業咨詢顧問講師 擅長銀行開門紅旺季營銷、銀行網點服務流程和技巧培訓、銀行集中訓練營項目策劃、銀行增量客戶開發等

授課風格及特點：
學院派與實戰派結合的講師：重數據（詳實準確，用數據說明問題）、精案例（精選真實有效的經典案例）、深分析（深入剖析，擅抓要點，直達核心），與實戰結合，現場操作，親身示范，形式多樣（講授、演示、討論、演練、視頻、通關）。 診斷型與教練型融通的顧問：擅長診斷分析，注重網點崗位人員的能力提升，結合自身遇到的經典案例，直達痛點，對癥下藥；及時反饋，落地性強。

宋琪主講課程：

宋琪講師授課、項目案例：
金融類培訓或輔導經歷及成果： 中國銀行對公銷售標準化流程導入項目（2021） 負責江蘇某網點對公流程導入項目，通過七大導入模塊內容，流程由淺到深，場景由上到下、由內到外，全員參與，輔導中，從技能提升、崗責清分、氛圍營造、存量提質、增量拓戶、效能評測等多角度將對公轉型所要求的行為動作更好的在支行網點落地，提振全員信心，導入成效明顯。實現電話邀約329通，轉介量11戶，上門外拓31戶，新開賬戶15戶，對公基礎客戶提升23戶，有效客戶提升7戶等多項指標大幅提升。另一方面固化項目流程成果顯著。 廣東韶關郵政“薪火相傳”華夏簡易險項目（2021） 對廣東省韶關市郵政下轄仁化、乳源、樂昌三個縣局進行二十天的華夏常春藤重疾險銷售推動輔導。其中乳源僅用10天時間完成市局下達的任務目標成為全局用時最短的，仁化五月完成市局目標任務的276%成為完成目標任務最多的縣局。在此項目中通過產品工具的設計、講解大大提高了培訓的效率，通過主攻家庭單提高了客戶的成交額，通過主攻4050人群大大提高了重疾險銷售技能和單均保費。 其他項目： 韶關郵政華夏保險“薪火傳遞”項目 建設銀行新員工提升項目 深圳的銀行網點服務提升導入項目 福州的保險公司超級用戶運營課程 福建農行3個區域支行對公項目 東莞農行三轉對公項目 廣東普寧農行三轉項目 中國郵政儲蓄銀行惠州分行賦能提升 中國農業銀行東營分行兩轉合一項目 海安農商行開門紅項目 中國農業銀行防城港分行對公流程導入項目 中國郵政儲蓄銀行平頂山分行開門紅項目 中國農業銀行綿陽分行對公流程導入項目 中國銀行邢臺分行對公流程導入項目 中國農業銀行盤錦分行兩轉合一項目 中國農業銀行九江分行對公流程導入項目 中國郵政儲蓄銀行重慶跨賽項目 中國銀行江北分行對公流程導入項目 中國農業銀行長治分行三轉合一項目 中國銀行北倉分行對公流程導入項目 中國銀行江蘇分行對公流程導入項目

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